Il s'agit d'un acronyme utilisé en marketing et en publicité pour décrire un processus visant à favoriser l'acte d'achat pour un consommateur.
La méthode AIDA se décompose en quatre phases distinctes:
- Attention (ou accroche);
- Intérêt;
- Désir;
- Action.
La première phase se comprend comme l'ensemble des techniques à mettre en œuvre pour attirer l'attention du consommateur sur un produit ou un service.
La deuxième étape se concentre sur le fait d'éveiller, de susciter l'intérêt en faisant la démonstration des avantages et des bénéfices de l'utilisation de ce produit ou service.
La troisième partie de cette méthode met en avant l'importance de faire naître du désir pour ce produit, en tentant de convaincre les consommateurs qu'ils le veulent pour satisfaire leurs besoins.
Le point final de cette technique marketing insiste sur la nécessité de guider, mener les consommateurs potentiels à passer à l'action et d'acheter le produit ou service désiré.
La méthode AIDA s'applique à de nombreux supports de la création publicitaire, une grande partie des publicités en ligne s'en inspirent.
