Yield Optimizer

Il s'agit d'un logiciel, une plateforme ou un acteur précis chargé de maximiser de façon automatique les profits possibles.

Le Yield optimizer fait du Yield management. Ce dernier est un ensemble de techniques qui repose sur la compréhension, l'anticipation et la volonté d'influer sur le comportement des internautes dans le but de maximiser les revenus ou les profits d'un produit dont l'offre est par nature limitée. Le Yield management peut s'appliquer à la vente de billets de train, d'avion ou encore de chambres dans un hôtel par exemple. Le but du yield management est de vendre un produit ou une offre au bon consommateur, au bon moment et au meilleur prix. Ce procédé peut engendrer une discrimination par le prix, c'est-à-dire que pour le même service ou produit les prix vont varier selon le consommateur et la date d'achat.

Très important pour les compagnies aériennes le Yield Management est une technique marketing de tarification flexible utilisée dans les services caractérisés par une forte présence de coûts fixes et par une certaine inertie des capacités proposées ( transport en commun, hôtellerie, ...).

Le yield management consiste donc à maximiser le chiffre d’affaires généré, grâce à une adaptation du prix selon le coefficient d'occupation, par une discrimination tarifaire.Ainsi les prix les plus compétitifs sont généralement proposés pour des réservations faites longtemps à l'avance ou bien à la toute dernière minute, dans ce cas pour combler les sièges vides.

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