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Augmenter le ROI: landing pages, taux de conversion, tableaux de bord, remarketing

Mercredi 15 avril 2015-Paris

La mesure et l'optimisation du retour sur investissement sont les sujets les plus passionnants pour les experts du marketing digital, tellement les enseignements dont on peut en tirer sont riches et les perspectives ouvertes nombreuses.

Mais les entreprises qui ont adoptées une démarche rationnelle d'optimisation du ROI se comptent sur les doigts d'une main et gardent soigneusement leurs secrets de fabrique car c'est souvent ce qui leur permet de conserver leur avance sur le web.

Cette formation partage les meilleures pratiques en la matière.

Une approche unique, basée sur des leviers d'actions pertinents

Cette formation propose une approche systématique qui se structure autour de 5 axes:

  • Analyse des leviers de la rentabilité d'un site ecommerce, media ou de génération de prospects;
  • Optimisation du budget webmarketing;
  • Montée en puissance des leviers déjà utilisés;
  • Identification de tous les leviers permettant d'augmenter le taux de transformation;
  • Mise en place d'une démarche de Web Analytics avancée.

L'état de l'Art, et bien plus encore

Cette formation de pointe est la seule en France qui couvre l'ensemble des sujets critiques:

  • Optimiser le taux de transformation de votre site;
  • Les dernières techniques de référencement 2015 et la mise à jour Google Panda;
  • Les techniques de gestion de liens sponsorisés permettant de résister à la montée du prix du clic;
  • Comment sélectionner les meilleurs prestataires en campagne au clic, campagne au lead et jeux concours.

Toutes les dates:

15 avril 2015   .  13 mai 2015   .  10 juin 2015   .  10 juillet 2015   .  09 septembre 2015   .  12 octobre 2015   .  12 novembre 2015   .  09 décembre 2015

Objectifs de la formation

  • Apprendre à mieux accueillir l'internaute;
  • Identifier les économies possibles sur ses budgets de promotion en ligne;
  • Identifier les marges de progression par source de trafic;
  • Identifier les comportements réels des internautes qui visitent votre site;
  • Apprendre à mettre en place et alimenter des tableaux de bords.

A la fin de cette journée, vous aurez acquis une méthodologie d'amélioration des performances de votre site.

Cette formation répond aux questions suivantes

  • Quelles sont les techniques de webmarketing les plus efficaces et celles qu'il faut abandonner ?
  • Comment améliorer ses pratiques sur chaque technique ?
  • Quelles sont les techniques les plus avancées sur chaque outil (référencement, liens sponsorisés, affiliation, campagnes au clic, campagnes de création de fichiers, emailing, web analytics, Facebook marketing, Twitter marketing, relations presse, relations blogueurs)?
  • Comment mesurer le ROI des campagnes webmarketing et prévoir leur ROI ?
  • Comment augmenter le taux de transformation avec les landing page, le retargeting web et le remarketing par email
  • Quels tableaux de bord et outils de web analytics mettre en place ?

Public visé

  • Les Responsables marketing directs;
  • Les Traffic Managers;
  • les Responsables Webmarketing des éditeurs de sites ou sites d'ecommerce;
  • les Concepteurs de site;
  • les Chefs de Projets en agence;
  • les Responsables d'édition de newsletters.

Infos pratiques

  • Lieu: Paris
  • Durée: 8h00
  • Date de la formation: mercredi, 14 janvier 2015

Programme de la formation

A. Accueillir et satisfaire ses hôtes virtuels

1. Benchmark

  • Les 10 sites américains avec un taux de transformation supérieur à 10%

2. Améliorer l'efficacité de ses pages d'accueil

  • Les 10 règles classiques de la page d'accueil
  • Les 10 règles de création de landing page
  • Mettre en place un test utilisateur

3. Optimiser le tunnel de conversion

  • Les outils qui permettent d'identifier les problèmes
  • 10 techniques pour réparer son tunnel de conversion

4. Augmenter votre capital confiance

  • Les 50 règles d'or
  • Les 10 erreurs les plus fréquentes

5. Récupérer un visiteur non transformé

  • Comment convaincre les 99% des visiteurs non transformés de revenir

B. Augmenter le ROI des campagnes

1. Publicité

  • 10 nouvelles techniques pour augmenter le taux de clic
  • 10 techniques pour détecter les supports à éviter
  • Les formats qui ont de l'avenir
  • Acheter au meilleur prix
  • Intégrer le buzz marketing dans la publicité

2. Emailing de conquête et de fidélisation

  • Créer un fichier de prospects à la performance
  • Multiplier par 3 le nombre d'emails opt-in collectés sur votre site
  • Optimiser la location de fichiers
  • 10 nouvelles techniques pour augmenter le taux d'ouverture, de clic et de transformation
  • Mettre en place rapidement un système de profiling bon marché
  • Faire baisser le taux taux de désabonnement

3. Référencement naturel

  • Est-il possible d'atteindre le top 5 sur n'importe quel mot clé sans tricher ?
  • Comment redresser le référencement raté d'un site ?
  • Comment doubler le trafic référencement d'un site très bien référencé ?
  • Quelles sont les nouvelles techniques des pionniers ?
  • Comment augmenter le taux de transformation du référencement ?
  • Comment créer un fichier de prospects à partir des moteurs de recherche ?

4. Liens sponsorisés

  • 10 techniques pour réduire le coût du clic
  • 10 techniques pour augmenter le taux de transformation
  • Améliorer les Landing pages avec le split testing

5. Marketing de la performance de la performance et Affiliation

  • Doubler le chiffre d'affaires généré par l'affiliation
  • Les bonnes et mauvaises techniques des affiliés pour générer des clics et des leads
  • Les 10 pièges des campagnes à la performance

C. Augmenter le taux de transformation de 200%

1. La méthode des scénarii de consultation

Optimiser l'accueil d'un internaute qui:

  • effectue une visite exploratoire
  • recherche un produit précis
  • recherche votre marque
  • compare les prix
  • recherche un prestataire
  • souhaite réserver ou acheter rapidement
  • effectue une visite suite à une publicité
  • effectue une visite suite à un jeu concours
  • est un ancien client
  • ne sait pas ce qu'il veut

2. Activer le potentiel du remarketing

  • Identifier les technologies et plateformes spécialisées dans le remarketing, le retargeting et le reciblage
  • Comprendre le rôle des places de marchés dans le retargeting
  • Comprendre le rôle du Real Time Bidding dans le retargeting
  • Comprendre le rôle des fournisseurs de données tierces (Third Party Providers) dans l'optimisation du taux de transformation
  • Les techniques de retargeting pour augmenter immédiatement le taux de transformation
  • Le retargeting par email
  • Le retargeting par bannière : le cas Critéo
  • Le retargeting par Google Adwords
  • Les nouvelles techniques pour augmenter la fréquence des achats
  • Remarketing par email
  • Remarketing par bannière

3. Trouver des sources de revenus complémentaires pour un site d'ecommerce

  • Sources de revenus en avant vente
  • Sources de revenus durant la transactions
  • Sources de revenus post vente

4. Trouver des sources de revenus complémentaires pour un site media ou de service

  • Identifier les systèmes de partage de revenus réellement rémunérateurs
  • Les dispositifs freemium qui fonctionnent
  • Parvenir à vendre des services payants aux internautes

D. Créer des tableaux de bords décisionnels

1. Les sources d'information

  • Les outils de tracking de la visibilité
  • Les outils de tracking du trafic
  • Les outils de tracking des ventes
  • Les outils de tracking des campagnes de publicités, d'emailing, d'affiliation, de liens sponsorisés.

2. La création du tableau de bord de synthèse

  • Agréger les données
  • Analyser les données
  • Prendre des décisions
  • Intégrer les tableaux de bords internet dans les systèmes d'information de la société
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